Falar com todo mundo é não falar com ninguém. No marketing de conteúdo, conhecer bem quem você quer atingir é o que diferencia um conteúdo genérico de uma mensagem realmente eficaz. É aí que entram as personas.

Uma persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal. Ela vai muito além de dados demográficos: inclui hábitos, dores, desejos, motivações e comportamentos. Criar personas bem definidas ajuda a guiar todo o processo de criação de conteúdo, da pauta ao tom de voz.

Com base nas personas, você entende quais temas abordar, quais formatos usar e como entregar valor de forma personalizada. Isso aumenta o engajamento, a conversão e a percepção de relevância da sua marca.

Para construir uma persona, combine dados reais — vindos de pesquisas, entrevistas e análises de comportamento — com insights estratégicos da equipe de marketing e vendas. O resultado é um perfil claro, que direciona suas ações com muito mais precisão.

Conteúdos que conversam diretamente com a dor ou desejo de alguém têm muito mais impacto. Por isso, antes de escrever, pergunte: “Para quem estou falando?”. A resposta vai transformar sua estratégia.

Este artigo pertence à série “Marketing de conteúdo“.